Хроники кризиса

[ Design WP Columns ]

Перепачкаться в цементе

Жизнь бизнес-ангела мало похожа на жизнь инвестбанкира. После вложения денег в начинающую инновационную компанию инвестору придется "снять белую рубашку, надеть перчатки и как следует перепачкаться в цементе", предупреждает директор московской венчурной инвестиционной компании "НИКОР" Олег Качанов.

Олег Качанов

Олег Качанов

- Чтобы заниматься посевным финансированием, надо, образно говоря, надеть сапоги, перчатки и с головой окунуться, скажем так, в грязную оперативную работу, чтобы из принесенной идеи построить что-то материальное. Изобретатели - это талантливые, иногда даже гениальные люди, но не предприниматели. У них есть научная образованность, понимание научных путей решения задачи, но нет видения бизнеса. Часто отсутствует элементарная экономическая и юридическая культура.

Часть новаторов попросту психически неадекватна. В моей практике было несколько случаев, когда очередной кулибин утверждал, что мировой рынок его идеи составляет миллиарды долларов и для их получения ему сейчас надо всего 10−20 млн долларов. При этом идею не озвучивал, говоря, что это коммерческая тайна и он ее никому не раскроет. Нам, инвесторам, будет, мол, достаточно наших гарантированных доходов. Ну, это просто сумасшедшие. Другие оценивают затраты на проведение исследовательских работ в 2 млн долларов и смотрят честно в глаза. Тогда как я уже знаю, что такие исследования не потянут более чем на 200 тыс. долларов. Это бывшие советские руководители научных исследований, "освоители" бюджетов. Третья группа просит деньги на инновацию "чисто в долг". Это жулики. И так далее. Селекция граммов драгметалла из всей этой "руды" - занятие кропотливое и долгое.

Однако поиск перспективного проекта и структурирование сделки - это еще полбеды. Настоящие проблемы обычно возникают после того, как деньги на стартап выделены. Начинается кропотливая девелоперская работа по созданию стоимости проекта. Вчерашние ученые, а сегодняшние предприниматели не поддерживают элементарных процедур управления проектом, срывают графики работ и вообще действуют как в советское время: деньги по смете идут, они их осваивают. Чем дольше, тем лучше. А когда просишь представлять промежуточные отчеты, обижаются: мол, разве ты нам не доверяешь?

Все это осложняется отсутствием рыночной инфраструктуры поддержки вывода технологий на опытно-промышленную стадию. Например, мне приходится работать с инновационными "железяками" - технологическими процессами, требующими нового аппаратного решения, новыми видами станков и оборудования. Когда приходит время превращать лабораторную разработку в промышленную технологию, наши изобретатели боятся шагнуть от НИОКР в цех. Цех - не их стихия. И вот они затягивают переход к следующей фазе развития проекта, становятся тормозом. Их приходится выталкивать силой.

На новом этапе нужны новые инженеры-конструкторы , разработчики планов производства, заводские технологи. Квалифицированных и свободных кадров в этой области на рынке очень мало. Становится все яснее, что советская инженерная культура за годы реформ сошла на нет. И это сдерживает развитие. В результате я у себя в фонде вынужден создать инженерно-конструкторскую группу. В какой еще инвестиционной структуре есть должность главного инженера? Для нас это большие непрофильные издержки. И это уже не финансовый бизнес. Мы не финансисты, мы - компания-девелопер. Помимо денег мы предоставляем инженерное обеспечение, юридические, бухгалтерские, маркетинговые услуги, запуск продаж.

Можно провести такую параллель: есть нефть марки Brent, а есть Urals - более сернистая, менее дорогая. Так вот, чтобы сегодня в России заниматься посевным финансированием, надо учиться работать с инновационным сырьем марки Urals, то есть быть готовым к тяжелой ручной работе.

Последние публикации по этой теме:

 

Хроники кризиса © Crisis Digest

Приближается свадьба? Зайдите на качественный свадебный форум на сайте "Счастливая свадьба".
Карта сайта, часть 1 | Карта сайта, часть 2 | Карта сайта, часть 3 | Карта сайта, часть 4 | Карта сайта, часть 5 | Карта сайта, часть 6 | Карта сайта, часть 7 | Карта сайта, часть 8 | Карта сайта, часть 9 | Карта сайта, часть 10 | Карта сайта, часть 11 | Карта сайта, часть 12 | Карта сайта, часть 13 | Карта сайта, часть 14 | Карта сайта, часть 15 | Карта сайта, часть 16 | Карта сайта, часть 17 | Карта сайта, часть 18 | Карта сайта, часть 19 | Карта сайта, часть 20 |