Жизнь бизнес-ангела мало похожа на жизнь инвестбанкира. После вложения денег в начинающую инновационную компанию инвестору придется "снять белую рубашку, надеть перчатки и как следует перепачкаться в цементе", предупреждает директор московской венчурной инвестиционной компании "НИКОР" Олег Качанов.
Олег Качанов
- Чтобы заниматься посевным финансированием, надо, образноговоря, надеть сапоги, перчатки и с головой окунуться, скажем так, в грязную оперативную работу, чтобы из принесенной идеи построить что-то материальное. Изобретатели - это талантливые, иногда даже гениальные люди, но не предприниматели. У них есть научная образованность, понимание научных путей решения задачи, но нет видения бизнеса. Часто отсутствует элементарная экономическая и юридическая культура.
Часть новаторов попросту психически неадекватна. В моей практике было несколько случаев, когдаочередной кулибинутверждал, что мировой рынок его идеи составляет миллиарды долларов и для их получения ему сейчас надо всего 10−20 млн долларов. При этом идею не озвучивал, говоря, что это коммерческая тайна и он ее никому не раскроет. Нам, инвесторам, будет, мол, достаточно наших гарантированных доходов. Ну, это просто сумасшедшие. Другие оценивают затраты на проведение исследовательских работ в 2 млн долларов и смотрят честно в глаза. Тогда как я уже знаю, что такие исследования не потянут более чем на 200 тыс. долларов. Это бывшие советские руководители научных исследований, "освоители" бюджетов. Третья группа просит деньги на инновацию "чисто в долг". Это жулики. И так далее. Селекция граммов драгметалла извсей этой "руды" - занятие кропотливое и долгое.
Однако поискперспективного проекта и структурирование сделки- это еще полбеды. Настоящие проблемы обычновозникают после того, как деньги настартап выделены. Начинается кропотливая девелоперская работа посозданию стоимости проекта. Вчерашние ученые, а сегодняшние предприниматели не поддерживают элементарных процедур управления проектом, срывают графики работ и вообще действуют как в советское время: деньги по смете идут, они их осваивают. Чем дольше, тем лучше. А когда просишь представлять промежуточные отчеты, обижаются: мол, разве ты нам не доверяешь?
Все это осложняется отсутствием рыночной инфраструктуры поддержки вывода технологий на опытно-промышленную стадию. Например, мнеприходится работать с инновационными "железяками"- технологическими процессами, требующими нового аппаратногорешения, новыми видами станков и оборудования. Когда приходит время превращать лабораторную разработку в промышленную технологию, наши изобретатели боятся шагнуть от НИОКР в цех. Цех - не их стихия. И вот они затягивают переход к следующей фазе развития проекта, становятся тормозом. Их приходится выталкивать силой.
На новомэтапе нужны новые инженеры-конструкторы , разработчики планов производства, заводские технологи. Квалифицированных и свободных кадров в этой области на рынке очень мало. Становится все яснее, что советская инженерная культура за годы реформ сошла на нет. И это сдерживает развитие. В результате я у себя в фонде вынужденсоздать инженерно-конструкторскуюгруппу. В какой еще инвестиционной структуре есть должность главного инженера? Для нас это большие непрофильные издержки. И это уже не финансовый бизнес. Мы не финансисты, мы - компания-девелопер. Помимо денег мы предоставляем инженерное обеспечение, юридические, бухгалтерские, маркетинговые услуги, запуск продаж.
Можно провести такую параллель: есть нефть марки Brent, а есть Urals - более сернистая, менее дорогая. Так вот, чтобы сегодня в России заниматься посевным финансированием, надо учиться работать с инновационным сырьем марки Urals, то есть быть готовым к тяжелой ручной работе.