Кулибиных в нашей стране хватает: мы всегдабудем считать, что и паровоз, и вертолет, и телевидениепридумали наши соотечественники. В новом веке изобретатели столкнулись с новой проблемой - идеи нужно уметь продавать
На нашем рынкене все ещепонимают, что такое новые технологии и нематериальные активы"" />
Сергей Гунствин: "На нашем рынкене все ещепонимают, что такое новые технологии и нематериальные активы"
Фото: Андрей Порубов
ВЕкатеринбурге стартовала бизнес-игра "Время инноваций", организованная компанией Active Advanced Technologies (ААТ, партнер группы компаний "Актив", Екатеринбург). Ее цель - формирование команд менеджеров, умеющих управлять инновационными проектами, превращатьноваторские идеи в реальные деньги. В течение полутора летучастникиигры будут создавать инновационные предприятия на основетехнологий, аккумулированных ААТ, а после окончания игры получат долю в готовом бизнесе - наряду с автором технологии, инвестором и самой ААТ.
По словам генерального директора ААТ Сергея Гунствина, нехватка квалифицированных менеджеров - одна из главных проблем инновационногопроцесса. С 2006 года ААТ занимается поиском технологий и изобретений, их коммерциализацией, оказывает услуги патентования изобретений, исследования инновационных проектовиразработок. Компании удалось собрать огромную базу изобретений, которые способнывбудущем принестидоходих создателям. Но людей, которые могли бы квалифицированно управлять подобными проектами, по-прежнему крайне мало. Об изобретателях, инвесторах и выгодных идеях - наш разговор с Сергеем Гунствиным.
- Сергей, как возникла идея вашей компании?
- Идея возникла еще в 1994 году у моего партнера, я подключился в 1998 году. Началась проработка концепции, механизмов, изучали опыт зарубежных компаний, рынок технологий. Как юридическое лицо компания образовалась только в 2006 году: к этому времени замысел был оформлен юридически, а концепциячетко сформулирована.
- Почему вы выбрали именно инновационный сектор?
- Во-первых , он перспективен, во-вторых , нам удалось занять уникальную позицию. Мы не представляем собой в чистом виде венчурный фонд или консалтинговую компанию, которая оказывает юридические и инжиниринговые услуги. Мы все это в себеаккумулируем, предоставляем весь спектр услуг. Если попадается интересный проект, инвестируем собственные средства. Если проект не очень интересен, прорабатываем бизнес-план , чтобыизобретатель мог с готовым пакетом документовпойти к инвестору. И даже если у изобретателя нет вообще ничего, кроме идеи, помогаем воплотить ее. Понятно, что все это навозмездной основе: мы выступаем агентами как изобретателя, так иинвестора, который хочет начать новый бизнес или модернизировать существующий. Для последнего находим технологии под его задачи или людей, которые решают эти задачи на уровне консалтинга. Короче говоря, мыкак некий коммуникатор работаем на стыке между бизнесом, академическими и отраслевыми институтами, изобретателями.
- Пойдем отначала инновационной цепочки. Современные изобретатели - кто они?
- Наш опыт показывает, что профессиональные исследователи из РАН или отраслевых институтов обычно решают текущие задачи, которые либо спущены им сверху, либо составляют конкретный заказ со стороны. Но при их выполнении у группы исследователей илиинженеров могут возникнуть новые идеи, которые они нев силах воплотить врамках института, поскольку просто не хватает ресурсов на побочные проекты. В результате к нам приходят целые группы от институтов и исследователи-одиночки , которые с помощью нашейкомпании решают проблему внедрения или коммерциализации разработок.
Частные изобретатели - это, как правило, люди в возрасте, от 45 лет. Приходится признать: уходитцелое поколение, которое могло что-то придумывать или изобретать. При этом частные изобретения - богатыйисточник идей. Один из показателей -36−я международная выставка в Женеве в апреле2008 года: мы туда вывезли шесть частных изобретений, из которых пять получили международное признание, были отмечены медалями. Изобретатели-одиночки приходят к нам, посколькуу них, как правило, нет ни академической базы, чтобы описать свое изобретение, ни понимания того, какего внедритьи подать предприятиям. Да, сначала они идут в НИИ, лабораториии на кафедры, и кто-то иногда помогает им решать эти вопросы, но в итоге обычно мыкаются от однойструктуры к другой.
- Насколько высок уровень изобретений одиночек?
- Бывают самые простые изобретения, нацеленные на улучшение уже существующих технологий. Их приносит, как правило, человек с производства, который умеет думать головой ипредлагает улучшение технологий обработки, способы повышения эффективности конкретногостанка. Попадаются люди, которыераньшеработали в НИИ, но либо вышли на пенсию, либо отошли от дел по состоянию здоровья. У них разработки довольномасштабные- и новые источники энергии, и технологии переработки ядерных отходов или промышленного мусора.
- И сколько сумасшедших среди подобных людей?
- Смотря что считать сумасшествием. Любой изобретатель имеет нестандартный взгляд на решение проблемы и уже не вписывается в норму. Конечно, есть люди, мягко говоря, неадекватные. Но таких немного.
- Сколько изобретателей приходит к вам, допустим, в месяц?
- Сейчас не больше пяти. Но когда мы только заявили о существовании нашей компании, изобретатели восприняли это как некую панацею и шли потоком. Их проекты обычно не проработаны даже до стадии старт-апа , про готовый венчурный проект и говорить не приходится. Да, у нас есть венчурные фонды, но они выделяют деньги под конкретныепроекты, их не интересует старт-ап , аболее ранняя посевная стадия - тем более. Пока не появились мы, людям, имеющим изобретения на такой стадии, было просто некуда обратиться.
- Каков процент перспективных идей?
- Около 40% - нереальные. В худшемслучае - вечныйдвигатель и другие подобные вещи, в лучшем - имеющиесоциальную направленность. К примеру, создать из отходов производства новую смесь против гололедицы.
- Многие приходят с готовыми патентами?
- Процентов 50. Но что такое патент? Закрепленное право на использование, не более того. Патентговорит о том, что изобретение выдержало отбор в Роспатенте: прошлоформальную экспертизу, которая подтвердила, что это новое изобретение или полезная модель. Смысл патентовать изобретение есть, если оно коммерчески выгодно, может быть внедрено, продано, тоесть имеет ценность. Тогдапатент служит средством защиты. Гораздо меньшее число людей, около 10%, приходят не только с патентом, но и с готовой моделью, которую можно потрогать и показать инвестору, илис экономически просчитанной и продуманнойтехнологией.
Первая изобретательская помощь
- Что вы предлагаете этим людям?
- Если это просто идея, проверяем ее технологический и коммерческий потенциал. Эксперты оценивают, реально ли воплощение идеи, нужно ли создаватьпод нее новый рынок или она впишется в существующий. Специалисты нашей компании дают первичную оценку и экономическое обоснование, для болеедетальнойэкспертизы привлекаем внешних консультантов. В случае с более проработанными проектами, запатентованными технологиями порядок действий примерно такой же, простоснимаетсяряд существенных вопросов. Средний срок рассмотрения - порядка месяца.
- Экспертиза делается за ваш счет или за счет изобретателя?
- Как правило, за наш. Когда заключение готово и мы понимаем, что с идеей можно работать, решаем, будемли вкладывать собственныеденьги. Если на данный момент изобретениенам не интересно, то есть не соответствует нашимцелямили возможностям, мы заключаем с изобретателем договор на привлечение инвестиций. Это договор поручения, в котором заложен наш процент: он выплачивается по факту продажи или внедрения технологии. То есть по сути мы работаем с технологиями в кредит. При этом у нас естьдовольно обширный прайс-лист , включающий широкий спектр услуг от юридических консультаций, составлениябизнес-плана и до сопровождения сделки. Им может воспользоваться любой инвестор или изобретатель.
- Как вы ищете инвесторов?
- Самый простой способ - каталог изобретений на нашем сайте. Второй, болееэффективный - прямые контакты. За каждым проектом закрепляется менеджер, задачей которогоявляетсяпоиск инвесторов или предприятий, которым изобретение может быть интересно.
- Какие проекты вы сейчас разрабатываете?
- Пока открыто я могу говорить о двух. Первый - производство пеноблоковвЧелябинске, где использовано порядка семи технологий, позволяющих снизить себе-
стоимость продукции на 20%. Автор этих технологий искал людей, которые могут их внедрить, а мы искали соответствующие изобретения. Изобретатель напрямую участвует в создании этой линии - получает живые деньги и в будущем может получить доход, к примеру, за счет продажи франшизы. Сейчас мы ведем патентование этих технологий. Использование технологий без согласия изобретателя может повлечь за собой гражданскую иуголовнуюответственность.
- Есть ли способ обойти патент?
- Конечно, есть. Любой грамотный специалист может посмотреть принципиальную схему работы устройства, добавить туда своерешение и запатентовать. Задача наших сотрудников- обеспечить изобретателю максимальную защиту. К примеру, зонтичную - когда патентуется все вокруг этой технологии и подобраться к ней нельзя. Либо можносделать так, какделают немецкие компании. Они не патентуют все изобретение целиком, только, условно говоря, 1% от всей технологии, но он позволяет контролировать всю технологию. Надежный патент -непростая задача, здесь очень важно грамотно составить заявку и выбрать тактику, которая позволит обыграть конкурентов. Все зависит от целей: если вы не собираетесь выходить на мировой рынок, достаточно получить российский патент. Если собираетесь - то необязательно патентовать во всех странах, а в первую очередь в тех, где могут появиться конкуренты. Можно ввести патент в активы предприятия и тем самым повысить его капитализацию.
- Даже если запатентовать технологии, разве есть возможностьпроконтролироватьконкурентов? По пеноблокам нельзя судить о технологии их производства.
- Можно будет определить по косвенным показателям - качеству и цене. Мы за счет своей технологии снижаем цену и при этом повышаем качество. Если конкурент выйдет с таким же качеством по аналогичной цене - будетповод задуматься, за счет чего он это сделал. В этом случае мы сможем сделать контрольную закупку и провести экспертизупродукции. После чего становится понятно, нарушены наши права или нет. Если факт нарушения будетустановлен, то мы ставим в известность соответствующие органы, которые могут инициировать проверку, тем более что сейчас ужесточилась ответственность за нарушение патентных прав. Если конкуренты смогут предъявить патент на аналог или иную технологию - претензии будут сняты.
- А второй ваш проект?
- Решаем задачу для Рефтинской ГРЭС. Проблема такая: в холодное время года мазут становится густым, его сложно сливать. Летом он сам вытекает, а зимой приходится ухищряться, при этом возникает простой вагонов, необходимость держатьдополнительный штат рабочих, которые подают пар в мазут. У нас уже практически готов аппарат, использующий ультразвуковые технологии, который позволит решить эту проблему. С наступлениемхолодов приступим к испытаниям.
- Сколько вообще технологий в вашей базе?
- Более 300 изобретений, при этом порядка 80 отобраны как перспективные. Из них с десятью мы реально работаем. По двум ужезаключеныдоговоры, остальные находятся в той или иной стадии развития: где-то идет поиск инвесторов, где-то аналитическая проработка. Все остальное - своего рода архив. Как только завод пеноблоков будет передан собственнику, команда займется новым проектом. В среднем на реализацию одного проекта уходит от полугода до полутора лет, некоторые серьезные проекты требуют трех-пяти лет.
- Какие технологии интересуют вас больше остальных? Есть приоритеты?
- Приоритеты таковы: экология в части очистки воды, переработки мусора и отходов, энергетика, то есть альтернативные источники энергии, тяжелая промышленность, медицинские аппараты.
На кривой тропинке
- Устраивает ли вас государственная политика в области инноваций?
- Деятельность государства в этой сфере сегодня сосредоточена на формировании инфраструктуры для инновационных проектов. Это несомненно важное направление. Но вот такие слова, как "новатор", "рационализатор", почему-то выпали из сегодняшнего инновационного процесса. На мой взгляд, государство в определенный момент просто перестало заниматься популяризацией изобретательства как такового. Раньше были различные кружки, клубы - и люди, которыесейчас к нам приходят, вышли как раз из них. Интересдолжен прививаться с детства: мы сейчасподдерживаем авиамодельные кружки, планируем развивать детское изобретательство. Хотя это тоже функция государства.
- Разве современные инновации не требуют огромных штатов и масштабных коллективов?
- В сознании людей технология - это огромная лаборатория, где академики в белых халатах ходят и чертят какие-тографики, собирают сложные приборы. А ведь инновационный эффект может быть достигнут и в решении небольших задач по оптимизацииили модернизации. В России есть примеры малых инновационных предприятий, которые состоят из небольших групп энтузиастов. Им удалось создать технологию и продавать ее в России и на Западе. При этом на Западе если что-то новое делается, тут же устраивается масштабный пиар для привлечения крупных инвестиций. У нас никто ничего не афиширует: есть риск, что тебя простосъедят.
- А грамотных менеджеров в инновационной отрасли хватает?
- Их просто нет. Инновационныйменеджмент - это творческий менеджмент. Человек должен уметь нестандартно мыслить, смотреть на задачу под необычным углом. К нам часто приходят с такими идеями, которые выглядят полным бредом - но не всегда им являются на самом деле. Сейчас инновационному менеджменту пытаются учить в УГТУ-УПИ : дают стандартный набор знаний по маркетингу, менеджменту, но не учат, что делатьс конкретной технологией. Нужна практика, и в этом смысле наша бизнес-игра - это не только метод создания инновационных предприятий, но и наработка опыта инновационного менеджмента. У нас есть определенный багаж знаний, мы будем им делиться - и при этомрешать новые задачи.
- Не кажется ли вам, что компании пока рано обучать других, имея только два проекта в разработке?
- Мы сталкиваемся с огромным дефицитом кадров. Есть что внедрять, продавать - но специалистов не хватает. Поэтому лучше запустить проект сейчаси получить готовые команды людей, которые знают, как работать в инновационном секторе, имеют реальный опыт. В результате выиграем и мы, и изобретатели, и сами участникиигры.
- Ваша компания еще не вышла на планируемые показатели прибыли? Сколько вам нужно вестипроектов, чтобы окупить затраты на создание компании?
- Когда мы создавались, был заложен трехлетний срок выхода на самоокупаемость. Чтобы компания приносила прибыль, нужно внедрять порядка пяти проектовв год. А если говорить о продаже изобретений - достаточно выстрелить одному, иможно всем офисом ехать на Гавайи, поскольку цена технологии может быть достаточна высока. С другой стороны, мы сталкиваемся с тем, что на нашем рынке не все еще понимают, что такое новые технологии и нематериальные активы. Никто не хочетзабиватьсебе голову трудностями с НИОКР - гораздо проще купить готовую технологиюна Западе. А в мире все привыкли, что технологии в России можно купить за копейки. Доходит до смешного: японские компании, к примеру, купили все экземпляры "Юноготехника" и "Техники молодежи". При этом в японских корпорацияхесть целые изобретательские отделы, которые не решают конкретные задачи, а фонтанируют идеями, и эти люди ценятся и получают хорошие деньги. Нашей экономике о таком остается только мечтать.