Азы и буки иркутских инноваций

В Иркутске прошел начальный семинар, посвященный проблемам венчурного инвестирования

Фото: Владимир Степанов

Первая в Иркутске коучинг-сессия для руководителей иркутских наукоемких предприятий малого и среднего коммерциала имела длинное вступление. Участникам Первой Сибирской Венчурной Ярмарки, которая пройдет 28-29 июня в Новосибирске, объясняли азы взаимодействия с потенциальными инвесторами. Наибольшее беспокойство вызвал имущественный пункт, озвученный руководителем Регионального Инновационного центра (РИЦ) Иркутского государственного технического университета Евгением Семеновым. Человек, под управлением которого РИЦ в прошлом году получил примерно пяти миллионов рублей, работая на процентах от объема привлеченных в регион инвестиций, большую количество своего выступления потратил на самый-самый бесспорный аспект отношений разработчика и венчурного инвестора: сложности в сделке возникают из-за психологических трудностей автора идеи, тот, что не определился, с какой частью акций будущего предприятия ему придется расстаться. В российской статистике РАВИ (Российской Ассоциации Прямого и Венчурного Инвестирования) говорится о том, что если больше 70% разработчиков об этом вообще не думали, а четверть готова предложить потенциальному инвестору долю в 4-5%, то человек, считающий деньги, не готов разлучиться с ними на условиях менее надежных, чем блокирующий пакетик акций.

Цивилизованный мир уже добрую сотню лет воспроизводит привычную схему отношений, когда разработчик продает ноу-хау , а венчурный инвестор вкладывает в него финансы в обмен на долю собственности, капитализация которой грубо растёт с появлением на свет принципиально новой технологии.

У нас - так исторически сложилось - инновации долгое пора сосредоточивались в промышленной экономике, а образ венчурных инвесторов забирали на себя финансово-промышленные группы, которые оплачивали идеи по модернизации своих предприятий. Элементы этой системы встречаются на практике у всех индустриальных игроков, работающих на территории региона: "Иркутскэнерго", ИркАЗ-СУАЛ , "Илим Палп". В группах, владеющих этими предприятиями, на поток поставлена модернизация, способная окупиться в течение пяти-шести лет: замена узлов и агрегатов на более экономичные, энергосберегающие технологии, принципиально новая методика производства в основе строящегося завода. Однако это не венчурный коммерциал в классическом смысле: окупаемость и капитализация - все-таки не одно и то же, а инвестор сквозь пять-шесть лет не оставляет свойский след на рынке в виде нового предприятия, чья капитализация увеличилась в немного раз. Ну и нимало из области фантастики ситуация, когда инвестор продает свою долю в бизнесе, чтобы выискать свежий предмет для вложений. В русских традициях иметь в распоряжении синицу в руке и расширять бизнес, в лучшем случае доверив производственный ход наемному менеджеру.

Инновационная дело в Иркутске развивается за счет "диетического" государственного финансирования. Если в Новосибирской области на финансирование инновационных проектов ежегодно тратится 100 млн рублей, то бюджет Иркутской области выделяет для этих целей возле 16 млн, из которых только 25% пойдут на гранты реальным проектам, победившим в конкурсе. Городская администрация инновации поддерживает в рамках программ, касающихся малого бизнеса, проводя семинары и обучающие мероприятия. Таким образом, несмотря на очевидные информационные успехи в борьбе за инновации, реальная целевая аудитория, которой эти монеты в действительности нужны - малый и обычный бизнес, в основе которого лежат научные разработки, - остается на периферии. Интерпретируя слова начальника управления по стратегическому развитию и инновационной политике администрации Иркутска Николая Потороченко, разрешено заключить, что властям региона нечего предложить предпринимателям, помимо арендных льгот, административных и, возможно, налоговых поблажек.

На большую политику накладывается специфика малого бизнеса. В Иркутской области не было и нет культуры общения инвесторов и разработчиков, вследствие этого проступок изумляться ситуациям, когда ученый на заседании совета по инновациям вещает об умопомрачительных коммерческих перспективах предмета, который находится в его левой руке, но затрудняется отозваться на вопрос, какова же себестоимость производства единицы товара. Потому что никому и в голову не пришло подсчитать цена опытных образцов, которые делали своими руками, чтобы подешевле вышло...

Несмотря на то что в списке участников семинара фигурировали предприятия, работающие в сфере химии и нефтехимии, программного обеспечения, машиностроения и обогащения минеральных ресурсов, наиболее полезным оказался совет "ретранслировать" свои мысли в понятные инвесторам термины: продукт, рынок, оборот и прибыль. Из более чем десятка компаний, которые поедут на Первую Сибирскую Венчурную Ярмарку, только у одной есть навык общения в таком формате - с венчурной ярмарки, проходившей в Санкт-Петербурге. Остальным нужно объяснять, что чем меньше трудностей возникнет в процессе "перевода", тем лучше для проекта.

Впереди - вторая коучинг-сессия , где уже не понадобится говорить, что на Ярмарку стоит везти проекты стоимостью от 100 тыс. долларов. И тогда местоположение ликбеза займет вывод технических вопросов и целенаправленная подготовка к общению с потенциальными инвесторами. Если гора не идет к Магомету, то Магомет приложит все возможные усилия.