Дыхание мирового валютного рынка 4

Несмотря на свою 10-летнюю историю, развитие рынка FOREX в Казахстане лишь сейчас начало активно проявляться, привлекая все новых игроков. Их приход не только усиливает конкуренцию, но и стимулирует создание более цивилизованных условий работы

Фото: Лиана Бахалова

В последние годы развитие FOREX в Казахстане становится более интенсивным. Этому послужило много факторов. Во-первых , растет финансовая грамотность казахстанцев, все большее распространение получают интернет-технологии , и переводы через электронные платежные системы становятся обыденным явлением. Во-вторых , многие российские дилинговые центры видят в Казахстане перспективный рынок и стараются здесь закрепиться. Если лет пять назад все начиналось с открытия представительства дилинговых центров и работы через частное лицо - представителя в регионе, который разве что мог ответить на общие вопросы, то теперь в Казахстане открыто несколько филиалов крупных дилинговых центров. Большинство из них, конечно, сосредоточено в Алматы и Астане, но сейчас их можно найти уже в восьми городах. И появление в республике все новых компаний подтверждает интерес к отечественному рынку.

Вчера и сегодня

В Казахстане возможность торговать на мировом межбанковском валютном рынке появилась более 10 лет назад. Но помимо спекулянтов и собственно инвесторов на рынке было много мошенников. Сами же начинающие игроки часто оставались в проигрыше, не только не получая прибыли, но и теряя собственные вложенные средства. Все это создавало негативное впечатление о рынке FOREX среди потенциальных инвесторов.

"Есть несколько основных моментов, которые влияют на мнение об этом рынке. Во-первых , благодаря дилинговым центрам появилась возможность совершать сделки, имея сравнительно небольшие суммы, а также появилась возможность торговли для людей, которые абсолютно не разбираются в экономике или финансах. Во-вторых , сама система работы поставлена так, что независимо от вашей суммы вы можете как удвоить капитал, так и полностью его потерять за один и тот же день. В совокупности мы имеем множество людей, просто эмоционально не подготовленных к таким условиям торговли. Фактически степень риска (не беря в расчет другие факторы) напрямую зависит от той прибыли, которую вы собираетесь получить. Совершив несколько успешных сделок, люди обычно начинают неоправданно рисковать, надеясь заработать еще больше, что в большинстве случаев приводит к полной потере средств. Секрет успеха работы на этом рынке - не гнаться за баснословными прибылями и четко придерживаться системы, постоянно контролировать свои действия", - считает опытный трейдер, администратор форума Proforex.kz, пожелавший остаться неизвестным.

В последние несколько лет ситуация начала меняться. Этому способствовал выход новых серьезных компаний, предоставляющих услуги доступа на данный рынок.

На казахстанском рынке есть несколько крупных игроков, в их числе Teletrade, существующий более 12 лет, FIBO Group - финансовый холдинг, образованный в 1999 году, включающий 5 компаний, базирующихся в Швейцарии, России, Казахстане, на Британо-Виргинских островах и в США, а также - Forex-pro , Inforex, Forextrade, Forexcompany и некоторые другие. Но все еще есть и мошеннические компании. Потому казахстанские трейдеры в целях страховки и дальнейшей оптимизации торговли по-прежнему прибегают к услугам зарубежных брокеров. Так, например, у казахстанских инвесторов достаточно популярна компания Liteforex, предоставляющая услуги посредством электронных платежей. Хотя этот вид торговли считается наиболее рисковым, он набирает популярность как во всем мире, так и в Казахстане, потому что позволяет брокерским компаниям существенно увеличивать потоки финансовых средств, а инвесторам найти новые интересные условия торговли.

Ударимся в цивилизацию

В начале нынешнего года на казахстанский рынок вышла еще одна компания - российская Forexclub, имеющая достаточно сильные позиции в своей стране. Среди причин выхода директор филиала Forexclub в Алматы Марат Назятов называет то обстоятельство, что уже достаточно большое число казахстанцев торговало через головной офис компании в Москве. Другими причинами являются рост доходов в Казахстане и развитие финансовых рынков. "Компания давно присматривалась к Казахстану, но до настоящего момента люди, скажем так, были еще не готовы", - отмечает г-н Назятов.

Сотрудники Forexclub разработали собственное программное обеспечение для торговли на валютном рынке, что является весьма значимым показателем устойчивости компании. Также компания открыла "Академию биржевой торговли" и разработала собственный блок литературы по биржевой торговле. Forexclub достаточно тщательно подходит и к организации маркетинговой стратегии, этот элемент очень часто по разным причинам является слабым местом компаний, работающих на валютном рынке. Приход подобной компании в Казахстан означает достаточно большой интерес к нашему рынку со стороны новых игроков.

Приходя в Казахстан, российские компании привносят и готовые технологии, отработанные на российском рынке. Поэтому, можно сказать, что рынок FOREX в Казахстане перепрыгивает через несколько ступенек. Так, если компаниям, начинавшим свою деятельность на рынке северного соседа, приходилось самостоятельно опробовать методы обучения, то в Казахстан они поступают уже в качестве готового продукта. Однако чаще всего обучающие курсы являются средством рекламы, и такой подход не всегда способствует массовому проникновению FOREX.

Таким образом, на первый план выходит наличие у компаний, работающих на рынке, правильной маркетинговой стратегии, которая бы смогла привлечь большее количество трейдеров на этот рынок. Сейчас же число инвесторов по-прежнему остается небольшим. В этой связи у компаний, предлагающих услуги выхода на рынок FOREX, остается большой простор для деятельности. Особенно, если учесть достаточно интенсивное развитие страны.

Проникая в массы

Практически каждая новая компания, выходящая на рынок Казахстана, дабы привлечь большее число трейдеров, предлагает новые условия торговли. Если изначально минимальный депозит для торговли на FOREX составлял 3000 долларов, то спустя несколько лет - уже 1000, но и эта сумма была неподъемной для широких масс. Чуть позже появилось такое понятие, как MiniForex, где минимальный депозит сначала составлял 300 долларов, а потом и 100. В то же время минимальный депозит, установленный компанией Forexclub в Казахстане - 10 долларов, а той же Liteforex, предлагающей услуги интернет-торговли , и вовсе 1 доллар. Хотя считается, что в большинстве случаев операции с суммами, не превышающими 300 долларов - рискованны и бессмысленны.

Минимальной суммой реальных сделок на рынке FOREX является 5 млн долларов. Естественно, заработать на конвертации одной валюты в другую на таких суммах могут только крупные финансовые институты. Последние с целью привлечения на этот рынок большого числа контрагентов разработали систему "кредитного плеча" - левериджа (leverage), или гиэринга (gearing).

"Кредитное плечо" представляет собой право клиента банка или брокерской конторы торговать суммами, во много раз превышающими объемы страхового депозита или маржинального счета, внесенного на специальный счет торговли. Как правило, величина "плеча" на валютном рынке колеблется от 10 до 100. Таким образом, если вы положили на страховой депозит 10 тыс. долларов, то при "кредитном плече" 100 получите право совершать операции на сумму 1 млн. Важно отметить, что больше суммы, оставленной в залог, вы не потеряете, так как практически у всех компаний стоят ограничения потерь. Именно "кредитное плечо" позволяет устанавливать минимальные депозиты для торговли и дает возможность торговать средним и малым инвесторам.

Компании лишь привлекают новых инвесторов, позволяя им отработать стратегию работы на FOREX. Кроме того, в тех же целях предлагают и такие услуги, как демо-счета. На демо-счетах начинающий трейдер может отработать свою стратегию с помощью виртуальных денег, но торгуя на реальном рынке в реальных условиях.

Такие системы и услуги, как демо-счета и минимальные депозиты, позволяют вводить на рынок все новых трейдеров, что крайне важно для компаний, делающих здесь бизнес. Дело в том, что компании, предоставляющие услуги на валютном рынке, не берут комиссионных, их основной заработок - это спрэд (разница между ценой покупки и продажи на валюту), так что их доход прямо пропорционален числу трейдеров, оперирующих значительными средствами.

В то же время лишь 10% приходящих на рынок инвесторов становятся в конечном итоге профессиональными спекулянтами. "Это люди, которые живут непосредственно за счет FOREX, зарабатывающие на нем, способные позволить себе купить машины, дома, дачи только непосредственно работая на валютном рынке, - говорит Марат Назятов. - 40% людей или чуть меньше - это те, кто работает и зарабатывает, но не в том количестве, в котором хотелось бы. Они, по крайней мере, не теряют деньги на FOREX. Остальные - это те, которые приходят и уходят".

В 80% случаев причиной неудачи на валютном рынке является психология. Биржевая торговля сложна, потому что необходимо умение сдерживать свои эмоции, а также принимать взвешенные решения.

Главный враг трейдера - он сам. "Враги трейдера, которые ведут его к гибели: невежество, жадность, страх и надежда", - писал Эдвин Лефевр, автор книги "Воспоминания биржевого спекулянта". Страх заставляет упускать выгодные возможности, жадность - не дает вовремя уйти, а надежда часто оказывается неоправданной.

В последнее время валютный рынок привлекает молодежь. "На рынке торгуют люди разных слоев населения, 20-30% - это студенты, которые хотят вложить какие-то средства, чтобы там зарабатывать. Есть студенты, которые приходят в этот бизнес, чтобы посвятить ему больше внимания, другие же приходят, чтобы получить какие-то знания. Вторая крупная группа - те, кто уже состоялся, у кого есть свой бизнес и какие-то средства, которые они могут отложить и которые могут использовать для приумножения. Многие держат деньги в банках, но когда узнают, что такое FOREX, когда проходят обучение, поработав на небольших депозитах, начинают уже задумываться, а правильно ли я делаю, что держу деньги в банке. Они работают, как правило, после работы либо в свободное время", - отмечает г-н Назятов.

Этот рынок интересен и тем, что на нем инвесторы могут торговать и в свободное от основной деятельности время. Этот вариант может быть даже более интересен, так как позволяет сохранять большее эмоциональное спокойствие, когда трейдер знает, что другой источник позволит ему в конце месяца оплатить все личные расходы.

Таким образом, FOREX развивается и в Казахстане, предоставляя возможности торговли для новых слоев населения. Являясь интересным направлением для инвестиций, валютный рынок имеет достаточно низкие входные барьеры и для компаний, предоставляющих услуги по торговле на FOREX, так как все еще весьма низка конкуренция на нем, и для начинающих трейдеров в связи с растущим предложением удобных условий работы.